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Título
Text copied to clipboard!Coordenador de Operações de Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Coordenador de Operações de Vendas altamente motivado e organizado para liderar e otimizar os processos operacionais da equipe de vendas. Este profissional será responsável por garantir que as operações de vendas funcionem de forma eficiente, apoiando a equipe comercial com dados, ferramentas e processos que impulsionem o desempenho e os resultados.
O Coordenador de Operações de Vendas atuará como elo entre as áreas de vendas, marketing, finanças e tecnologia, assegurando que todas as iniciativas estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa. Ele será responsável por analisar métricas de desempenho, implementar melhorias nos processos, gerenciar ferramentas de CRM e apoiar a equipe de vendas com relatórios e insights que facilitem a tomada de decisão.
Além disso, este profissional terá um papel fundamental na definição de metas, previsão de vendas, planejamento de territórios e estruturação de comissões. Será necessário ter uma forte capacidade analítica, habilidades de comunicação e liderança, além de experiência prévia em operações de vendas ou funções similares.
O candidato ideal deve ser proativo, orientado a resultados e capaz de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança. A experiência com plataformas de CRM, como Salesforce, e ferramentas de BI será considerada um diferencial.
Se você é apaixonado por otimizar processos, melhorar a eficiência e contribuir diretamente para o crescimento das vendas, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Coordenar os processos operacionais da equipe de vendas
- Analisar dados e métricas de desempenho de vendas
- Gerenciar e otimizar o uso de ferramentas de CRM
- Apoiar a definição de metas e previsões de vendas
- Colaborar com equipes de marketing, finanças e tecnologia
- Desenvolver relatórios e dashboards para a liderança
- Implementar melhorias contínuas nos processos de vendas
- Apoiar o planejamento de territórios e estrutura de comissões
- Treinar e orientar a equipe de vendas em processos e ferramentas
- Garantir a conformidade com políticas e procedimentos internos
Requisitos
Text copied to clipboard!- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência prévia em operações de vendas ou funções similares
- Conhecimento avançado em ferramentas de CRM (ex: Salesforce)
- Habilidade analítica e domínio de ferramentas de BI
- Excelentes habilidades de comunicação e organização
- Capacidade de liderar projetos e equipes multifuncionais
- Foco em resultados e melhoria contínua
- Conhecimento em planejamento de vendas e definição de metas
- Capacidade de trabalhar sob pressão e com prazos curtos
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com ferramentas de CRM? Quais?
- Já atuou em operações de vendas anteriormente?
- Como você lida com análise de dados e relatórios?
- Você tem experiência com planejamento de metas e previsões?
- Como você colabora com outras áreas da empresa?
- Quais ferramentas de BI você já utilizou?
- Você já liderou projetos de melhoria de processos?
- Como você prioriza tarefas em um ambiente dinâmico?
- Você tem experiência com estruturação de comissões?
- Qual seu nível de proficiência em inglês?
